龙新闻深圳讯　就在2007年的市场部工作将要如火如荼展开的时候,我们“思迈奥”人已经携手走过了辉煌的2006年，回顾一年来走过的路程，我们有欢笑有眼泪，有悲伤也有喜悦。我们今天所取得的成绩离不开在坐的每一位的辛苦努力。但是作为市场部的销售人员，我们还是很欣慰，因为有各位同仁陪我们一起走过这1年来的风风雨雨！在此，我以热烈的掌声向你们表示衷心的感谢和深深的敬意！
　　2006年的市场部工作可以归纳为以下7个方面： 
　　1、新产品方面：
　　2006年新年伊始，公司领导班子就决定开发“SMA-800型”金属探测门，并且新款产品在今年的销售市场取得了很不错的销售业绩，彻底打破了我们公司没有双立柱灯+双显示的中档产品的尴尬局面。目前我们的产品已经达到三大类十一种，并在教育、科技、政法、电子等领域和行业中得到了广泛使用，并取得了一致好评，“思迈奥”品牌也正在一步步的深入人心。一些原来比较偏僻的行业象招标中心、港口等场所也开始使用我们的产品为安全保驾护航！目前，我们更新的产品也正在研发之中，估计2007年的冬季就能够推向市场，所以我们有理由相信未来的安检门市场将会遍地开花。
　　2、市场部人员结构
　　2006年公司进一步完善了市场部的组织结构，到目前为止，我们已经拥有国际国内两个市场部，其中国内市场部现有3名销售人员，国际市场部有8名销售人员。经过近一年时间的锻炼，大家都积累了一定的销售经验，我们的队员不但人长的靓，而且有些人还成了我们市场部的销售精英。人员的相对稳定使得我们一年来的销售工作开展的井然有序。
　　3、销售额方面：
　　2006年，我们成功的实现了2000万的销售额，其中国内销售额500万、国际销售额1500万，销售业绩比2005年增长了50%。首次实现了安检门突破2000台、手持式金属探测器突破500000只的的市场销量。其中代理商经销商的销售业绩约占了我们销售总额的80%左右，我们对直接客户的销售收入约占销售总额的20%。到目前为止，我们共拥有近8000家国内客户，近12000家国际客户。
　　4、租赁市场方面：
　　2006年6月我们的租赁业务在上海首战告捷。东盟五国合作组织峰会在中国上海成功召开，组委会使用了我们公司提供的22台”SMA-800”型金属探测门用于参会首脑下榻的部分酒店，为首脑们的人身安全提供了强有力的保障。他们对我们的产品非常满意，听安装人员介绍，有些人还在我们的安检门前合影留念。
　　2006年8月27日至9月5日,历时十天的第11届世界女子垒球锦标赛在北京市丰台体育中心落下帷幕。我们为此次比赛提供四十套”SMA-800”型安检门，在安检现场，我们的产品得到了北京市公安局安检处和奥组委领导的一致认可。由于这些活动都是2008年奥运会前夕的热身赛，所以这为我们进军2008的安检市场奠定了坚实的基础。
　　2006年7月28日上午,第四届全国特奥运动会"情系特奥会 爱心满中华"书法、绘画、摄影作品展在哈尔滨国际会展中心举办，我们和哈尔滨市公安局通力合作，为此次展览会提供了20台”SMA-800”型金属探测门。展览组委会和哈市公安局对我们的产品非常满意，会后与我们谈判2009的世界大学生冬季运动会的合作事宜。
　　2006年11月3日至5日中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议在北京举办，我们为此次大会提供了37台”SMA-800”型金属探测门。这是级别比较高的国际性会议，为这样的大会提供安检产品将会对我们的产品进军国际市场形成良好的第一印象。
　　2006年11月19日北京国际车展正式拉开序幕，这是我们的产品首次用在跟车有关的展览会上，此次展览会共使用了20多台安检设备，我们的产品成为展会现场和汽车一样靓丽的一道风景线。除了汽车展览会使用我们的产品以外，如今的汽车生产厂家象长春一汽股份有限公司、上海大众汽车股份有限公司也已经使用我们的产品作为他们生产车间零配件防盗的守护神。
　　2006年10月，在美丽的仙女湖畔——江西新余市举行了省第十二届运动会。在新余市体育中心使用了10台”SMA-6000”型门对入场观众进行安全检查。自2004年以来，我们在江西省服务过的大客户有在宜春举办的第五届全国农运会、赣州举办的第十六届世界客属恳亲大会和赴将军县兴国慰问演出的“心连心艺术团”等，可以说我们在江西市场的安检战役已经取得了阶段性的胜利。
　　5、招投标市场
　　回首2006年，我们在招投标市场取得了辉煌的销售业绩。2006年5月，在江苏省教委的招标工作中，我们与竞争对手上海韦恩不期而遇。在多次交锋后，我们还是取得了17000只手持式金属探测器的供应商资格，这是迄今为止我们的产品在教育领域使用数量最多的一次。2006年7月，在呼和浩特市公安局举行的招标中，我们以多出十几万的价格打败了强有力的竞争对手。2006年8月，在四川琼莱监狱，我们以同样的价格让竞争对手的代理商灰溜溜的离开招标现场。2006年9月在河南省监狱管理局，我们以良好的口碑和过硬的质量最终拿下了监狱系统的18台安检门的招标，目前河南省已经有七八个地市监狱的安检门已经安装到位。2006年10月，在福建泉州监狱，竞争对手的三个经销商拿了3种型号的样品门让他们先行试用，经过我们的现场谈判，最后我们还是以每台门高出他们2000多元的价格中标。在与竞争对手屡屡的交锋中，我们已经以良好的口碑和大量的使用案例得到了用户的最终认可。
　　6、代理经销商市场
　　2006年，我们正式确立了与上海诚然、靖江无畏、福州银盾、福州英洁等一大批比较稳定的代理经销商之间的合作关系，其中上海诚然已经成为我们在华东地区销售市场的主力军,为我们在华东地区建立办事处奠定了坚实的市场基础。中山办事处在广东省做了大量的工厂类用户案例，再加上我们自己所做的工厂用户，基本上形成了让竞争对手坚不可摧的工厂类用户的案例堡垒！北京贝斯特从成立之初就与我们以OEM的形式合作，积极进行品牌市场推广，今年他们在娱乐行业大显身手，做了很多成功案例。
　　7、直接客户市场
　　2006年，我们在直接市场方面有了一些实质性的突破，6月在新疆维吾尔自治区的四个监狱的采购试点中首次采用我公司的”SMA-6000”型金属探测门，10月在甘肃省监狱管理局，一次性就采购了31台”SMA-6000”型门用于甘肃省的几十个监狱。这是我们在西部市场继呼市公安局之后的第二个大客户，我们的产品也正在被越来越多的西部安防人士所了解。同样是10月，在山东临沂汽车站，首次使用我们公司的8台”SMA-800”型金属探测门，这也是我们的产品第一次被车站大规模的使用。11月，在河南的安阳、洛阳、许昌、商丘、新乡等地法院系统的招标中，我们的产品屡屡中标，基本垄断了河南省法院系统的安检门市场。
　　总之，在2006年的市场部工作中我们取得了非常不错的销售业绩。但是由于我们的市场开发力度不够、产品质量偶尔出现不稳定、物流公司的偶尔延误致使我们在客户心目中失去信任度等原因，我们也失去了很大一部分市场。2006年11月,在宁夏回族自治区的法院系统,由于我们北京经销商的跟单失误,我们丢了一个26台门的单。2006年12月,在新疆维吾尔自治区法院系统,因为我们没有8区位的产品丢了一个60台安检门的单。所以作为销售人员，我们应该警钟长鸣、居安思危，时刻牢记我们的使命和责任，让“永远为客户服务”的理念永驻心中！
　　回首2006，我们市场部的销售工作得到了公司工厂领导、行政部、企划部、生产部、研发部、品质部、仓库和售后服务部门的鼎立支持，借大会之际，我代表市场部向你们表示衷心的感谢！特别是我们售后服务部的安装技术人员及其他们的主管们，总是忙碌在我们销售工作的最前线，不辞辛苦、任劳任怨，使他们的安装工作有目共睹、功不可抹！直到今天，我们有些技术人员还因为公差忙碌在外。弹指一挥间，我们已经告别2006，在过去的一年里，公司在销售方面给了市场部很多支持，包括厂房搬迁、广告投入、新产品开发等，希望在即将到来的2007年还能够继续一如既往的支持我们市场部的销售工作，我们同心协力、全员参与，心往一处想、劲往一处使，共同创造鑫源通公司2007年的辉煌！最后预祝大家新年快乐！幸福平安！谢谢大家！